научиться изменять предмет вопроса и отвечать на его новую форму. Упражнение считается выполненным, когда вы научились мысленно манипулировать вопросом и отвечать на него, не испытывая значимого волнения.

Упражнение №8. Самовнушение

Выберите одну-единственную значимую тему. Замените основной (значимый) термин другим. Например, вместо «наркотики» используйте слово «резина». Теперь ваша задача – при любом упоминании наркотиков внутреннее отрицать их употребление. Каждый раз мысленно заменяйте слово «наркотики» и его синонимы на выбранную фразу. Цель – переубедить себя в чём-то, подменив основное понятие. Это долгосрочное упражнение, которое может занять от одного месяца. Практика считается выполненной, если вам удалось переубедить своё сознание и вместо изначального термина использовать (верить в) другой.

Глава 9. Как создать легенду

Кто не способен выдумывать небылицы, у того один выход – рассказывать были.

Люк де Вовенарг

Сцена происходит спустя месяц после того, как Оскар устроился в Golden Mountain. Там уже работает его лучший друг Марк – человек высокого роста, склонный к манипуляциям как с людьми, так и с финансами. Ещё в юности он проявлял свой талант, чтобы выбить лишнюю скидку на комиксы, а порой и вовсе за них не платил.

Основные события происходят поздно вечером, когда из офиса ушли все сотрудники. Оскар сидел за своим рабочим столом и доделывал работу, которую не успел доделать, пока общался с клиентами. Выйдя в туалет, он шёл прямо по коридору, пока не услышал странные звуки из чуть приоткрытой двери. Заглянув в щёлку, он увидел Марка и не поверил своим глазам. В полной темноте его друг аккуратно вытаскивал купюры из пачек денег, лежавших в сейфе. Чуть прислонившись к двери, чтобы разглядеть всё получше, она аккуратно открылась, осветив комнату коридорным светом.

Между Марком и Оскаром завязывается словесная перепалка. Оскар не ожидал такого и требует возвращения денег в сейф. Марк же убеждает друга, что ему срочно нужно оплатить лечение своей матери. Оскара это растрогало. Ещё в детстве он вместе с ним навещал мать Марка в больнице. У неё были проблемы с сердцем. Поэтому Оскар решает сделать вид, что ничего не было и он ничего не видел.

На следующий день при пересчёте денег для инкассаторов была обнаружена недостача. В реестре числилась сумма больше, чем оказалось в действительности. Подозрения пали на всех сотрудников банка. Так как в это время камеры видеонаблюдения были на ремонте и выполняли декоративную функцию. Проанализировав все доступные улики, следователи сформировали круг подозреваемых. В их числе были и наши герои. Прямых улик нет. Точно неизвестно, кем и когда были похищены деньги. Однако понятно, что это случилось вчера. Ведь деньги специально пересчитывали, прежде чем вызывать инкассаторов.

Дабы избежать наказания, Оскар решил сдать подельника. Но Марк успел его отговорить. Из-за дружеских уз и жалости в отношении матери Марка он решает ничего не говорить. Однако возникает проблема. Как скрыть это преступление? Как ввести следствие в заблуждение? Что и как им говорить? Дабы разобраться в этом, друзья обратились к учебнику лжи Оскара, чтобы придумать правдоподобную легенду.

Что такое легенда

Легенда – одна из самых сложных форм лжи. Её сложно распознать и сложно подготовить. Ведь это полноценная история со своим сюжетом и героями, которую лжец рисует своим языком. Однако самое забавное то, что в большую ложь люди верят куда охотнее, чем в малую. По этому поводу высказался даже один из самых кровавых тиранов истории – Адольф Гитлер:

ㅤ

«Рядовые люди скорее верят большой лжи, нежели маленькой. Это соответствует их примитивной душе. Они знают, что в малом они и сами способны солгать, ну а уж очень сильно солгать они, пожалуй, постесняются. Большая ложь даже просто не придёт им в голову. Вот почему масса не может себе представить, чтобы и другие были способны на слишком уж чудовищную ложь, на слишком уж бессовестное извращение фактов».

Сами же легенды бывают большие и малые, но все они сложны. Большие легенды чаще всего касаются выдуманной биографии и личности. Они очень объёмны и требуют серьёзных когнитивных ресурсов. Как правило, их создают в режиме мозгового штурма. При нём все участники встречи ищут слабые места легенды, формируют историю, подтасовывают факты и прочее. Чаще всего к ним прибегают агенты разведки ЦРУ, ФБР, ФСБ, когда нужно завербовать своего человека на вражеской территории.

Небольшие легенды, как правило, касаются конкретных событий. К примеру, дня преступления или времени его подготовки. Эту ложь может придумать и один человек, но лучше всего делать это с напарником. Когда вы имеете несколько точек зрения, ваша ложь становится более продуманной. Тем более легенда – это не обычное враньё, а полностью сфабрикованная история конкретных событий с сотнями деталей. Как правило, сам лжец не в состоянии продумать всё до мелочей. Поэтому тут также стоит прибегнуть к коллективному сознанию и методу мозгового штурма.

Суть убедительной легенды – сделать так, чтобы в момент лжи человек увидел цельную картинку происходящего. Она должна воспроизвестись в голове жертвы и проигрываться, словно голливудский фильм. Ведь когда история ясна, она подсознательно вызывает доверие. Научиться этому можно с помощью специальных практик, которые рассматриваются в этой главе. Однако логически более сложная ложь ведёт к увеличению речевых ошибок и к замедлению темпа речи.

Не менее важным является и вопрос веры. Вы должны уверовать в свою ложь так, чтобы, подумав о ней, вы могли часами говорить на эту тему, не выдумывая историю на ходу, а вспоминая то, что вы придумали. Ведь ложью вы создаёте новую реальность, в которую должны верить, словно маленький ребёнок, верящий в магию.

В противном случае может возникнуть противоречие между вашим сознанием и подсознанием. Своего рода это конфликт интересов. Ведь если сознание знает, что вы сообщаете неправду, то оно сообщит это подсознанию. Оно же вызовет у вас определённые ФР, которые будет замечены и интерпретированы не в вашу пользу. Однако если наше сознание будет верить в то, что оно сообщает, то конфликт не возникнет. Поэтому никаких реакций не появится.

Следующее, о чём стоит знать, – идеальные истории не всегда хороши. Иногда проверяющие с ещё большим сомнением относятся к идеальным, полностью структурированным историям. Как правило, правдивые люди склонны ошибаться, преувеличивать и т. д. Другими словами, их истории неидеальны и изменяются от раза к разу. Поэтому вызубренные истории видно сразу, ведь они один в один повторяют предыдущую версию. На практике такое встречается редко и всегда вызывает подозрение.

Рациональное объяснение этому – стремление к контролю. Ведь лжецы пытаются произвести впечатление искренности. Поэтому избегают запинок и медленного темпа речи. Как результат, речь становится необычно гладкой. Поэтому при создании легенды или иной истории запомните – есть «вызубрить», а есть «понимать».

Когда вы заучиваете что-то, вы произносите это словно на автомате. Главное – выдать верный ответ. Вспомните свои школьные годы, сколько раз вы зубрили определения, лишь бы сдать тест. Вас абсолютно не волновало понимание, главное – дать убедительный ответ. В отношении андетекции это не применимо. Вы должны не просто знать, что сказать, а понимать суть сказанного. У вас должно сложиться впечатление обо всех элементах истории. Вы должны понимать, как они между собой связаны и т. д. Это необходимо, чтобы вы могли постоянно поддерживать диалог, даже если тема разговора начинает отходить в другое русло.